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品牌之路:修芙俪

  修芙俪:多品牌多层次定位的化妆品龙头。

  修芙俪于1907年树立,历经一个世纪的开展,从小美发企业开展变成国际化妆品行业龙头。公司商品首要包括面膜、BB霜、精华液等。品牌之路就此形成。

  顺商场趋势,共同品牌架构成型。

  随经济开展及花费特点更迭,化妆品花费趋势也在发生变化并出现多元开展格式:新式商场花费兴起及质量花费增强、男性花费微弱且功用性花费提升等。

  在此格式下,修芙俪:将商品进行高中低档明晰的定位,以满意不一样层级需要,构建起根底的商品架构;并弥补和拓宽功用性及细分需要领域,不断延伸商场,然后打造成自上而下层次明晰、定位清楚、掩盖面广的共同金字塔型商品架构。

  中心骨架叠加并购,金字塔得以树立。

  修芙俪仅有少部分自有品牌首要依赖并购扩大,金字塔建立过程中在商品定位、商场拓宽方面把控难度较大,而修芙俪成功完结品牌架构建立:1)先凭仗几回首要的会集并购引入18个中心品牌,且依据客群定位建立起品牌层次构架;2)环绕功用弥补和网点价值两个目的,并购弥补性品牌拓宽各层级商场。

  同享与区隔的哲学,坚持架构安稳。

  金字塔架构凭仗巨大的品牌系统在商场掩盖、客群掌握上优势突出,但多品牌的拓宽较简单带来高费用压力及品牌间内部摩擦损耗。而修芙俪较好的利用了同享与区隔的哲学完成了金字塔的功率与安稳:同享方面,技能与网点同享,技能方面将中心技能依据品牌层次自上而下导入并合理操控机遇与份量以操控研制费用、网点方面以并购获得巨大出售网络并替换成高毛利商品以操控出售费用;区隔方面,途径和推广方法区隔,给不一样花费者不一样的商品感觉和体会。

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